COMO REBATIR OBJECIONES EN LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA, HOY.: La Venta Exitosa de Seguros de Vida en México (EL CIERRE DE VENTAS nº 1) (Spanish Edition)

Las técnicas usadas en este libro de Cómo Rebatir Objeciones, son sustraídas de las mejores prácticas de ventas de seguros de vida en México, en ningún país del mundo se vende verdaderamente seguro de vida, como aquí en México, Nuestra Consultoría de Capacitación está formada por expertos en la venta de seguros, que, con muchos años de estudio y experiencia en el campo de la venta, han concluido el por qué, las personas compran seguros de vida. Analizaremos cuales son los motivos de resistencia, a la compra de seguros de vida, en este libro encontraras como poder pasar del “No quiero comprar” al “Necesito comprar seguro de vida” y no es por magia que el prospecto compra, es por convencimiento. Todos los compradores de seguros, después de que son ayudados a tomar la decisión de compra, son satisfechos en su necesidad de protección económica para su familia y para el mismo. Pero los agentes novatos, aun los experimentados que no están preparados en técnicas de manejo de objeciones, necesitan conocer nuestros argumentos de manejo de objeciones y conocer: por qué surge la objeción al presentarle, al prospecto un plan de seguros. ¿Cómo una persona compra un seguro de vida convencido? Lo compra, por que el agente de seguros está preparado, tiene los argumentos necesarios y convincentes para convencer al prospecto a que compre seguro de vida, No es venta a presión, que torciendo la mano al prospecto, lo orillamos a que compre seguro de vida, es por convencimiento: la palabra “con” es de dos personas, la palabra “vencimiento” es vencer; a la mente del prospecto, en la resistencia que tiene a la decisión de comprar un seguro de vida. Bienvenido(a) al estudio de cómo vencer y ganar la venta, ¡en una entrevista! Read more